Preparar profissionais para serem mentores autênticos é uma das atividades que exerço dentro do meu trabalho. Milhares de pessoas já participaram da nossa Formação e Certificação Internacional em Mentoring Autêntico. Muitos dos alunos desse curso passaram a exercer o mentoring profissionalmente, seja aplicando em suas empresas, seja como uma atividade autônoma. Quem acompanha o nosso blog já deve ter lido a história de alguns deles.
Antes de prosseguir, quero deixar bem claro: sim, é possível ser mentor/a autêntico/a profissional. Saiba mais, assistindo a este vídeo (apenas 3 minutos).
Percebo, porém, que existem muitas dúvidas sobre como começar a praticar o mentoring profissionalmente. Pensando nisso, apresento aqui os passos que considero fundamentais para isso.
Tornando-se um mentor autêntico profissional
1 – Faça uma formação conceituada
Para ser mentor/a profissional de verdade, é importantíssimo ter um método. Você deve fazer uma formação séria, para conhecer um método e saber como aplicá-lo efetivamente, adaptando o que aprendeu ao seu estilo de ser e atuar profissionalmente.
2 – Crie uma apresentação consistente
O conceito verdadeiro de mentoring ainda não é conhecido pela imensa maioria das pessoas. Além disso, muita gente confunde mentoring com coaching (veja artigo sobre isso aqui). Por isso, é importante que você crie uma apresentação que explique como funciona o método que você adota, quais os objetivos, os benefícios, o papel do/a mentor/a e do/a mentorado/a no processo, entre outros aspectos. Esse material servirá para o que chamamos de “Encontro Zero”, o primeiro contato entre o/a mentor/a e o/a potencial cliente.
3 – Acesse a sua rede de contatos (networking)
As pessoas que já conhecem você e confiam na sua competência na área em que já atua precisam saber que você se tornou mentor/a autêntico/a profissional. Sendo assim, é interessante que faça um mapeamento da sua rede de contatos para verificar clientes em potencial e apresentar o novo serviço que você está oferecendo e os benefícios que ele pode trazer. Essas pessoas têm alto potencial para se tornarem e/ou lhe indicarem os primeiros clientes.
4 – Esteja presente nas redes sociais
É muito importante que você tenha um site e um perfil ou página nas redes sociais que apresentem seu serviço de Mentoring Autêntico. Nesses canais, devem estar claros aspectos como o conceito verdeiro de mentoring, os benefícios que ele proporciona, a área em que você se apresenta como mentor/a (a sua área de expertise), seus diferenciais e experiência nessa área e meios de entrar em contato para saber mais sobre o serviço.
5 – Comece como voluntário
Antes de começar a cobrar por seu trabalho, é muito importante ganhar experiência prática nesse papel. Uma boa forma de fazer isso é oferecer o serviço gratuitamente. Essas primeiras experiências serão valiosas para que você adquira vivência na nova atividade e segurança para atuar. Elas também vão servir, posteriormente, como referência para a captação de clientes pagantes.
6- Receba supervisão
Durante essa prática não remunerada (e até mesmo após), é ideal que você seja supervisionado/a por um/a mentor/a que seja experiente no método que você utiliza. Dessa forma, vai poder aperfeiçoar-se e aprofundar-se na nova atividade.
7 – Promova-se para formandos e recém-formados em sua especialidade
Universitários do último ano de curso e aqueles que acabam de concluir o nível superior geralmente passam por grandes dificuldades: não conseguem definir um caminho a seguir, como se colocar no mercado, como se aprofundar na especialidade que escolheram, entre outras. Essa é uma grande oportunidade para mentores autênticos. Procure divulgar-se para esse público da sua mesma área de expertise.
8 – Promova-se em associações de classe
A depender da sua área de atuação, talvez existam associações que reúnam e representem profissionais do seu campo. Essas entidades são um bom caminho para chegar até as pessoas que precisam de um/a mentor/a para evoluir na carreira. Faça contato e proponha parcerias.
9 – Defina o valor que vai cobrar
Como o mercado de mentoring profissional, no país, ainda está em formação, dificilmente serão encontradas referências de valor a ser cobrado por encontro (não chamo de “sessão”, para não confundir com psicoterapia). Sugiro, então, que você verifique os valores cobrados no mercado de coaching no seu âmbito de atuação. Em geral, não se deve iniciar cobrando pelo topo. Comece com valores mais baixos e, à medida que for construindo o seu nome, vá ajustando o valor até o ponto que esse mercado aceitar.
Recomendação
Segurança total para iniciar em uma atividade profissional é algo que praticamente não existe, qualquer que seja a atividade. Portanto não espere estar “totalmente seguro” para iniciar. Como indiquei acima, comece a praticar sem cobrar e passe a cobrar quando tiver uma segurança básica (só você vai saber qual é esse momento). A segurança cada vez maior acontece à medida que você vai praticando. O seu próprio crescimento nunca termina.
E lembre: além de sabedoria, você precisa ter humildade para, quando não souber de algo que o/a mentorado/a demanda, pedir licença para pesquisar sobre o assunto, indicar outras fontes de conhecimento ou até convocar outras pessoas para complementar o trabalho que você faz com o/a mentorado/a. Afinal, mentor/a algum/a é um sabe-tudo.
E então? Quer tirar mais dúvidas e se aprofundar como mentor/a autêntico/a profissional? Participe da nossa Formação e Certificação Internacional em Mentoring Autêntico.
